卖爆的绽家与“没听过”的消费者开元棋牌若羽臣港股IPO背后：
虽然是■★◁•“主板电商代运营第一股••◇▷”●△，但随着整个线上渠道变化■○◁，电商代运营业务的空间越来越小…▲◆•，若羽臣也在持续拓展业务模型•▲▽△，如今若羽臣的业务由代运营+自有品牌+品牌管理构成△☆•★▷，其中绽家的发展提升了自有品牌的占比▷◁■…▼▲，也让若羽臣的各业务收入占比相对均衡●△。
年◆▽□○●、2020年分别在美国纳斯达克和港交所上市■▪●▽☆△，丽人丽妆于2020年在上交所上市◇■，壹网壹创于2019年在深交所上市△★○◁□。此外▷▲★○，青木科技○…★☆、凯淳股份也都成功登陆资本市场-◆=■。对比这些同类型背景的公司□●△▪，剁椒Spicy
根据时间线推测-△，当年若羽臣的这一动作正是为了第一次在深交所上市做业务拓展■•●。被收购前◁◆▲，LYCOCELLE走的是绿色…●、可持续的中高端路线■•◇◇○。绽家开始在国内运营伊始◁▽■，以◆●◇★▲▼“新西兰进口●▲◇◇”作为品牌背书▽▪，但随着对于国内市场的理解不断加深-●•☆▼，绽家在产品和品牌层面不断变革▪•◁◆▲，如今已经完全摆脱了原有的品牌背景-■=，以一个中国消费者更容易理解的姿态在电商平台出现△●●△■。
观察发现……，若羽臣虽然营收并不算拔尖◇▷○…□•，当下的市值反而遥遥领先…☆●●★，已超过130亿人民币-▲。
绽家的销量增长与声量困境△▲▼★…，某种程度上反应出了若羽臣面临的发展挑战■◇■▷●▪，也透露出此次IPO的野心和焦虑☆◆◆●。
其中▪△☆★■，不乏数据跑的不错的账号•◇▷▪=☆，例如@七千三百多天◇□○、@赵瑞雪的账号里•=，介绍绽家的视频数据明显高于其他内容•…□△○…，且被置顶•◆。
这就不得不提到若羽臣的经营能力•○•▲•-，高端市场是若羽臣从始至终坚守的方向=□▽，绽家的产品-▲、核心卖点★■△、价格也都是向高端靠拢●-=◁•-，面向有一定消费力的人群•■。
从品牌的长期发展来看□▷-▪•，这种重流量□……△▼、轻品牌的路径▷◇▪，无法持续给品牌输血▷◆。一是新客成本非常高•☆•…-•，尤其面对当下高昂的流量成本•◆▼◇▷，要想持续吸引消费者-●湿乳：如暮春风拂予肌肤细腻滋养ky开元棋！、或者积累潜在客群效率很低▷▲▷-；二是这种模式即便客单价更高▲◆△，但利润空间不大▼☆•□▲▷骨样汗管瘤医院哪家好开元棋牌四川治疗软，前文提到持续飞升的销售成本一定程度上说明这一问题△△◁▽。
其次○□■，绽家在线下渠道的谨慎对其发展也有一定的限制○=，如今线下不仅仅是销售渠道▽◇△◁，也是品牌展示自己形象的媒介○=•…○，去年至今越来越多品牌开始走进线下连锁商超★◁☆○△、集合店=▼△，甚至开设品牌直营店•=…◇○、专柜等=•△◇▼。
2019年•=☆▷，若羽臣收购了新西兰品牌LYCOCELLE▲•○，也就是后来的绽家□▪。
◆△，宝尊电商还负责运营AGB集团旗下Hunter品牌大中华区业务▪◆=，收购了Hunter品牌在大中华区和东南亚区51%的知识产权□▷□。但长期的亏损运营▷○□=▲○，制约了宝尊电商在资本市场的股价表现□◁。从转型路径来看……==▲，若羽臣与宝尊电商等电商代运营公司的高度相似▷□▪○▲▷，后续会同样面临营销成本高企●▽□•◁▷，品牌知名度受限等问题◆▽■○。
除了衣物除菌--◆▽▪、洗衣凝珠▼◆◁▽□、香氛喷雾等功能性产品的区分☆=••■△，以及向挑香水一样选择产品的消费理念=●•▷△。绽家还与张柏芝合作了抖音短视频◁◆▽▼，在产品线上▼•=，绽家强调专衣专护▽…◇…□★，并进一步强调=□▲△▼◆“香●▷◇▽●”带来的生活愉悦感-■★，
开售的背景下◆◆□，若羽臣股价反而接连下跌▽□▼•…，也让市场对若羽臣的未来蒙上一层阴影■●▼。综合来看▪□▼◁▲-，若羽臣在当下的电商代运营行业虽然是市值上的王者•▼•卖爆的绽家与“没听过”的消费者，后续面临的挑战也非同寻常==▪▷。
第二曲线…★□▼•”••●△，成为这一类公司成功转型的核心路径◇▷▪★★。2022年……=…◆，宝尊电商收购了美国品牌
与飞升的线上销量相反的是▽▪☆△◇，很多大众范围内的消费者并不认识绽家▲▲◆◆，不少消费者向剁椒Spicy表示△▽◁“没听过这个牌子□▪▽”…◇★■。
▷★，绽家和斐萃的知名度更低●■★▼，可能需要更大量级的品牌动作◁○▲●◁，才能在全域打响知名度◇▷▼◆▷，这就为后续绽家的盈利可持续性敲响警钟●…•■◇。正是在这样的背景下◇△▲●◇☆，开始有投资者质疑▲△-◇◇▪，若羽臣是否被高估=●★▽☆☆？尤其是天猫双11
如今•★•-▽▪，绽家更是向△△••▷“精致愉悦生活方式◇…□■○○”延伸开元棋牌=△■，并围绕此拓展出精油■★◁☆●、香氛▪□□…▷、沐浴等产品▼•◆□▲，走出了一条完全不同的家清发展路径◆-。
此外☆◇•★，剁椒Spicy观察到绽家合作了大量的KOC账号•□◆，粉丝量在千粉到万粉不等=••▲=，内容基本都是口播产品卖点+产品细节+挂链接的模式▪◇-◆=●，而且这些账号基本都是带货账号•▽•◁…，而非日常分享生活的素人□◇★，有些甚至是不出镜纯产品的账号▽…▲◇，这一套组合下来不难看出▷◆◇▪○•“厦门帮◆★-=□”◁•▷◁◆△“郑州帮◇•◇◁○”的影子◁▽▲☆▼▽。
针对真丝•▪、羊绒▲●★◆◆、亚麻□▷◁◇◇◁、羽绒服◆•○、宝宝专用等不同材质的衣物也推出了相应的产品◇□■▪。本身就代表着专业与高端◁▪◁◆=。前阵子☆•▼★…★，根据使用场景◇▽●=▪、衣物类型细分了产品线○…。这种高度细分的产品线▼▪△。
GAP在大中华地区运营的全部业务=◁△，获得了在大中华地区独家生产○▪▼○△、营销••、经销及销售Gap产品的权利☆◆•○▲。自此☆••，宝尊电商推出了品牌管理这条新业务线▼▽。
与高端调性契合的动作…◆，是绽家抓住了◆•▷…★○“香氛=□•▽■□”这一掌握调性与客单价的核心卖点◁=○。且不同于薰衣草◁▲☆●◇、柠檬这种相对简单直白的香型☆▲，绽家将产品的□△▼“香▲=▪○”做到了极致…▽，香型配置堪比大牌香水★▼◇=，仅=●•▷◆“四季繁花洗衣液△▲”这一产品就累计推出了18款不同香型•◇▽▷，且这些香型从名称来看不仅成分复杂△▽•，应用到了调香的技术▷•，且频繁用到檀木=▷•▪、沉香木●◇□=-•、晨露玫瑰等经常出现在大牌香水里的成分△▷◆▲◁。
基于宝尊在电商领域的能力☆•，在代言人和直播☆◁、种草的加持下▷●…■，GAP在中国市场的销量很快有了起色■◇▼△，也加快了线下开店速度◆•▪。为宝尊的转型释放出了积极的信号-•△☆□，2025年第二季度宝尊的品牌管理业务同比涨35%◇☆◁▲•。
在线下渠道▼★◇☆•，绽家也有一定的铺陈▽●，只不过相比其他个护家清产品强势入驻各大渠道的风格◆▲，绽家在线下似乎谨慎了很多◆…•。目前主要是在山姆▲▷、永辉Bravo◇▼、盒马等高端零售渠道☆▪，而且绽家为山姆定制了与线上有区隔的产品和货盘▪…◁■•▲，例如针对性推出羊毛烘衣球◆•▼▽、洗衣片等产品◁▼◇▼◇•，产品也是以大包装◁▽★◇•、组合装为主○=▪，适配家庭场景△□▪□。
但目前包括绽家在内☆••●，若羽臣的整体业务仍然是线亿元▽▽□，线多万▽■•。由此来看-•，当前的发展模式让绽家品牌的长期发展受限•-△★，要想真正带飞若羽臣□-•▲◁▽，更是略显吃力=▽▲-▲。
在竞争白热化的家清赛道●◇•▪△，绽家切入高端市场▲-▲-•□，在抖音等•○•…-、天猫等线上渠道成功卖爆◁•▷☆。
这与绽家这些年的打法有关☆…，前文提到绽家非常擅长电商渠道和内容种草☆▽◆▲•◇，但复盘其在品牌端的动作=◆■，发现这一块非常匮乏▷◇◇▪。为数不多可以称之为品牌动作的▷•…△，便是此前绽家与GUCCI插画师联名合作了包装◁•◆▷==，以及2025年3月与△▷“亲密的奥黛丽·赫本◇▲”推出首个IP联名等●◁◇●●，而本质上联名虽然也能展示文化内核▷●□，但本质还是为了销售服务▽★○■★，而非品牌影响力开元棋牌•▼●•★。
各种因素的影响下☆…=▼，这些公司的市值也千差万别▽▲◇▷☆，若羽臣目前凭借正向增长的利润▽●，以138亿元的市值遥遥领先•-…▲。但回到若羽臣的市场潜力□☆…●★，新●…=●☆•“王牌△•-◇”绽家是如何卖爆的▲-？有多大前景☆•？138亿的市值是否被高估…▼？是很多人关注的话题★▼…◁□○。
绽家几乎是以香水香氛的方式重新做了一遍洗液产品……，而在反复强化的▽●▪◁•-“香味不输大牌香水◆▽○▷、72小时留香☆☆●□”的卖点中▽☆□■◇，消费者也以香型为导向选择洗衣液=•◁。从这个味道上◆□，用洗衣产品的价格享受到比肩大牌的香味享受○●▲△■，反倒了成了一个高性价比的消费行为▷◆。
基于高端赛道的产品建设▪●、头部主播与短视频种草的配合□▲▽，绽家快速在线上打爆★■•△▲◆，成为一个值得个护家清品牌借鉴的案例■△-★。
在包装设计上•◆，绽家采用了暖黄○▪◁★▲、棕色等低饱和度的木质色系▷▲，并以中英文搭配做产品标识▽□=◁◁▼，整体给消费者低调▲▷☆=★▽、有品质的观感▽▲■△•。与蓝月亮等强调高饱和醒目的品牌色△▼、大字品牌名的风格形成鲜明的对比•□▲◇▷。
◇■◆▷▽“属于家的香气★▷▪○◇”•□•●、-◆●★=•“让家里保持温柔的味道▼△…=◁◆”●▼◁=◆、□★▪“让家的味道具象化了▪•▲▼”▲•□▼.■▪□□.○…◁□■=.▪▽☆◇.▽•○▼▲▼.▷☆-.这些描述让绽家成为高品质生活方式的代表○-，传递出选择绽家就等于选择了独特生活方式的理念☆▲。
并借由这些主播的个性化标签▼…-▲、短视频深度合作□○☆◆●，实现品牌形象的初步背书★■。除了与●▽▲●“必选项▼○…-▪●”李佳琦合作外•◆▷，绽家与伊能静•★、董洁等强△•☆▼•“大女主◁■•☆”标签的新头部主播合作…▪●。尤其是与伊能静合作很深★=▽☆☆▷，伊能静在直播或者短视频中•☆●○，不仅会反复提到□●•“香…◇-◁”=△-▼=▼，还会将这种与◇□★▲“香●▪▲★=”有关的消费行为与生活方式强关联•…▼•。
此外主要是通过高质量的产品图■□、视频质感等物料◇•★◆•，在视觉上呈现出高端和调性◁-=★，再通过带货与种草一体的明星主播合作◆☆=☆△-，完成一部分的品牌建设•▼-△▪。
从线下的铺陈节奏可以看出★□=▷-•，绽家在保护品牌高端定位△◁▽○△…、价格体系上非常谨慎■-▼□▪，因为线下如果把控不好很容易破价☆■▼◁○▷，扰乱销售秩序▽=。
虽然走的高端赛道★◆▲……◁，但绽家在全域人群中的品牌认知度非常低◆▪■••，相比于其他高端品牌先扩声量-▽…▷▼○，再持续牵引销量的品牌不同••，即便在线上卖得很火热◆◆●，在大众范围内很多消费并不认识绽家★▲○。
例如四季繁花古董香氛洗衣液蝴蝶夫人▷•，官方就表示调香灵感源自九十年代复古香水▲★，以忧郁深邃的奶檀香搭配大马士革玫瑰◁★□▷◁，优雅又不失性感◇▪▷◆。
根据2025年上半年财报▼•=-，若羽臣营收为13□=■□●.19亿元▽•▽▪△…，其中自有品牌业务营收6▽•.03亿元▽=-，占比45•●■▷◆▽.75%○◁▷，品牌管理业务营收为3☆▷◇▷◁★.35亿元☆-…▲▪，占比25■▪◆.42%◇○。
为了进一步立住高端定位•□△，绽家在合作头部主播时▼■，也会选择受众与目标客群高度的匹配的主播◇--•。
不仅若羽臣□□-，其实很多电商代运营起家的公司开元棋牌★▷=□，如今都面临着转型难关▪○•□。宝尊电商▲▼■★、丽人丽妆等均推出了品牌管理业务○□==，或孵化自有品牌△•=□=○、或拿下海外品牌在中国的运营权◁◇□。但从营收贡献来看-◆▲◆★…，均还未能扛起母公司的大旗•☆▽。绽家属于发展较好的品牌△□，但品牌声量的不足仍限制了其发展潜力◆=…。
若羽臣凭借相对可观的利润▽=◆，得到了较高的市场估值▷△☆◁◆。这也使得若羽臣背后的股东朗姿股份◁▼▼★•△，在今年连续减持●▪•▷。2月26日■▼★，朗姿股份通过减持套现约2…▲◆…◁.17亿元☆▷•▲☆★，持股比例从10■◆.3%滑落至7◇•○◆▲.3%…◇…。6月8日▪•▪◇，朗姿股份减持超2亿元◁-△，持股比例将降至4▪=▷•▼☆.04%★●★。综合来看▪■…，对于整个电商代运营行业而言□▷▷●•，能否在原有的代运营业务之外▲☆☆•☆●，让自营或收购来的品牌管理业务成为公司
▽▷○◆◇、和丽康等大健康客户的经验▲▲，若羽臣积累了一定的渠道资源和营销能力•••▲○▲，这些能力复用在斐萃身上实现了快速增长△▼▲☆●，但2025年上半年营收为1▼•◇▽▽.60亿元○◇▼■，暂时还无法扛起若羽臣的营收大旗◇◆…□。
▲◆●…，与其说是若羽臣求发展求规模☆•，倒不如说是意识到挑战后☆▽，不得不主动应对的解法○◇▲◇…◇。在招股书中□■▽▼☆，若羽臣就提到其所在市场的竞争激烈■▲■▷、业务发展依赖合作伙伴△-、收入严重依赖线上平台等风险▷□=。接下来的发展战略▪◆，
但长于线上流量的若羽臣□◇◇…☆□，未能摆脱线上玩家的弊端◇…○，销售成本高=☆▲▼、品牌能力缺乏是当前若羽臣直观的短板△◁…△◇，同样也是绽家所面临的问题■★□▲▼★。
如此精准的打法下=•◇▲…，绽家线上销量持续飞升○▼▽。2025年618大促期间★▽▲，绽家全渠道GMV同比增长超160%▼☆•▲，天猫★□△☆=、抖音▽-▼、小红书•◆●、京东均实现翻倍增长-□△=，品牌位列618宝藏新品牌家清行业TOP1◇•▷▲■▽、快销品新品牌榜TOP2▽•…。2025年上半年●▲△▷•□，绽家总营收为4○-●▪.44亿元…☆▲△，同比增长157…★.11%●◁▲□。
主要是聚焦在品牌建设◁-◁◁、产品技术和原料探索△■、自有品牌出海•☆●、帮助海外品牌本土化经营等方向○□-。尤其海外资源的对接◆•，或许也是若羽臣希望通过赴港上市实现的目标=▼☆☆◆。而且上半年△==☆◇，若羽臣的第二大股东朗姿股份持续减持◆◁开元棋牌若羽臣港股IPO背后：，也带来了一定的压力……●○△☆。
