销换来4亿亏损“洗衣液一哥”跌落神坛？开元ky棋牌市值暴跌80%！50亿营

　　虽然衣物护理的整体份额从8△△.8%升到了11▽★◇▲☆◁.2%☆▽，看似稳中有进…•★-，但立白科技集团■-○•、宝洁集团等对手紧盯不放◇●•=☆，差距已经缩到肉眼可见的程度=△□◁◁互动团建燃场游戏合集_思讯互动开元棋牌广 恭喜发财游戏让用户点击手机屏幕上的烟花▪□■○，就有机会获得现金红包或其他奖品◁▷○营养不良性消瘦医院哪家好开元棋牌试玩济南山东济南治疗小儿营养不良性消瘦比 更多 互动团建燃场游戏合集_思讯互动开元棋牌广。

　　在 2024 年抖音 618 超级品牌日●◇=•●，至尊套组 GMV 超过 2•▷.1 亿…◆◆△，说明市场对其有一定接受度○=•◇◇◆。

　　反观蓝月亮△◁▲，依旧死守洗衣液主阵地•◆▼◁？开元ky棋牌市值暴跌80%！50亿营，凝珠这块迟迟没下场▪…■▽▲，错过了不少红利◁▼•，一定程度上增加了未来的市场风险-▲。

　　蓝月亮▲★◇▷◁□，这个在广告里喊了十几年-□“妈妈的选择☆•”的品牌•★□，一度被视为国民衣物洗护第一品牌■◆…▽。

　　2021年上半年◆▼，蓝月亮居然亏损了◇●•■○，当时投资者还安慰自己••◆◇▪：△◁★“没关系嘛=●▪●，下半年能回血就行★▽□●。◇★=-□”结果全年果然扭亏◆…■△，净赚8▲□-.29亿元••■=▽■。

　　蓝月亮的下半场▪=，谁家客厅没见过它的logo★●？有消费者甚至翻出蓝月亮过去的▼…●▪•▷“粉红税▲-●◆◁”争议——同款洗衣液=▽，短短几年就凭借直播渠道冲出重围•☆◆▲，把■□•“营销做满▲▲”四个字演绎得明明白白★□▲☆▽▲。GMV动辄破5000万…-•。开始念起•=▪“降本增效△▪-●△-”的咒语…▼◇。新品牌只要价格实惠▷●☆•○△、包装好看▼=□-、再配上几场声势浩大的抖音直播▽■△▪，堪称•▼•△“家家户户的月亮▲★☆▲=○”◆★▪▼-，

　　蓝月亮要想稳住老大地位●▪◁◁●，光靠★△▲•“烧钱换销量▽■”显然不可持续●▪。未来能不能从◇☆○◇▼“拼流量▼□△•☆…”转向=◇△“拼盈利◆☆…★■△”•…，才是真正决定它还能不能保持光环的关键▽○★。

　　2024 年母亲节☆■，蓝月亮在电梯海报中打出▪■◁◁•▪“妈妈★▼★▼=，您先用…-■”▷★，配合女性照顾家庭□◆△、职场奋斗的画面●△●◆○。结果引发网友批评…•★▲-：◆◆▪☆▼=“母亲节还要妈妈洗衣服☆□▽？-◁△◆○”…▼○▼▪-、▽…★•“太强化性别刻板印象=△。◆▷-=◆☆”

　　有网友直言■△•=◇◁：…▲“蓝月亮是好▪▽=，但真不便宜=☆○。我现在都买超市活动的立白▪△□•，才是真性价比之神=•☆。-=”

　　但问题在于▷▼◁△▪…，中国消费者对日化品的价格敏感度很高-■。根据《2024 年织物洗护品类市场概况》数据◆◁◁•，46▷◇●□.5% 的消费者购买时首要考虑价格•=□◆▽…。

　　再看去年618的那场直播…☆△，找来=◇●▼“广东夫妇□…▲●△”◆■★▲，卖出1○•.2亿货■△，但投流+送iPhone的成本高到离谱△◇☆★◇•，搞不好净利润比主播还低○☆。

　　蓝月亮的财务困境不是◇▷●…▲◆“卖不动★△”▼▽，而是陷入了●□▽◇=★“越卖越亏▪◇○◁●”的尴尬局面——营收在涨◆◇▲▲●△，但利润在掉▲…。

　　2024 年 9 月□•◇○，《1818 黄金眼》报道▼■◁◇▼★，一位消费者新买的裙子用蓝月亮洗后褪色◁▼。节目播出后★☆，不少网友在社交媒体吐槽•…◁•■…“蓝月亮褪色-◇-=”◁-□☆□▼“烧衣服▲…•”◁◇。

　　营销是放大器=◇=▲■，好的创意能加分▲★◆，踩雷就容易•☆“翻车△▽”●…◆。在这个人人都是评论员的时代☆●△◆，一句文案就可能毁掉一场好意图的活动★☆▷★•。

　　从…○=▼▷“国民衣物洗护第一品牌•◁”到如今的亏损循环▽□，蓝月亮身上◇=，折射的是中国快消行业的竞争残酷■▲☆-□，也带来一个问题◆●□☆▪▽：□=▪-★•“洗衣液一哥◇▪□”能否顺利完成品牌的▷▼“二次进化☆=◁”○★？

　　比如洗手液▷☆•，在疫情之后培养出大批粉丝▼▪■。△▼“用了十几年=▲…，洗得干净☆▲■△，习惯了•…-•○”•●◇，这是不少家庭的真实态度▽★。对这部分人来说○○，换品牌的成本比洗衣液本身还高□▪☆…▼。

　　但这个▪●◁“上半年亏◇◇、下半年补•▼◁”的剧本◁○▼◇，演到2024年彻底•▷▼□◆▼：全年亏损6▲△.93亿元★◆。

　　销售和分销开支确实降了13-△•□▪.2%…★◆◇，来到19▪●…☆●.10亿港元☆■★…□，但占营收比例仍然高达62•■▽=.9%●▼□。这就像减肥的人★-，体重从200斤掉到195斤在说▲=：•□-◁“我真的瘦了▲△•◇□！=△◁”——没错是瘦了◁○▪•▲•，但减的力度还不够……▼。虽然钱省了一点•☆□，但营销依旧是最大头…◆□-○◇。

　　数据也在说明问题•-=○▪。蓝月亮在国内洗衣液市场的份额◁●☆△★，从2019年的24★■▽■=.4%一路下降到2024年的18%左右-☆▪☆▼●。

　　粉色女士版比蓝色男士版贵10块◇▲。-△“好不好△▪▪▲△”要先给▷▽■◆▼•“值不值▷○●▼=”让道○★▽=▷。洗衣液这种技术门槛低的品类▼●◁△，蓝月亮似乎也意识到不能再这么烧钱■○•□○-，后来又靠综艺◇••…、代言人△◁△●★、广告MV一顿猛攻▲▼▽▪▷•？

　　财报里还有一个细节耐人寻味☆•…▼▽：2024年研发费用只有0★▲-.44亿港元◇☆◁▽•，同比还下降了两位数◁▷●。

　　更扎心的是-△☆▼，亏钱的方式相当…•-◇▼“豪横•☆★”◁-▷•。2024年蓝月亮营收85▲◁☆=….56亿港元●◁★☆◇，同比增长16△•◁.8%○◁▽…◁-，听起来还挺不错■▼▲▷。

　　其定位是改变中国人的洗衣习惯▲==▼，从○□△“洗衣粉到洗衣液△◁▽◁▷”△▲…•●▪，再升级到◇=▪…□“浓缩洗衣液▷○★•◇△”★◇△•=。

　　但仔细一看支出◁•●：销售和分销费用高达50▪▲☆•◁.49亿港元□•，同比暴涨55…■.6%=★，占营收比例的59%○•。换句话说◇●◁□，挣一块钱要花掉六毛在营销上开元ky棋牌◆…★▪▲。

　　这家…○…□▽◆“洗衣液一哥■▷▪”品牌▼■，似乎正陷入一场增长与盈利的拉扯战▪★□◇●▲：消费者还在用□▲==…●，广告还在铺▪•◇…，但公司账本依然▲▲“漂不白◁•”▷△…。

　　央视中秋晚会连续12年独家冠名▷▽★■，比如▲▼■•“绽家▪□★●△”◆▽■…☆“蔬果园▷•▪△”▷▼■，也需要拿出让消费者买账的好产品=■▪□••。

　　8月21日-◆△▪，蓝月亮公布其2025年中报○▼…，财报显示□★○◁•，公司上半年营收30•…□.37亿港元△…□▼●▲，同比下滑3=▲○○○□.01%=◆=☆•▲；净亏损4▽○◆.35亿港元★◇••，虽比去年同期收窄三分之一-◇-☆△，但依然亏损▼◇●=▲◇。

　　蓝月亮虽第一时间下架并致歉◇◁…○，但此事折射出其在广告创意与用户情绪之间的◇▪…●“偏差■-…◇◇▼”◇▪▲•▪=。在消费升级的时代•▷•◁▽◁，品牌传播如果踩到性别议题雷区◁●，往往引发更大舆论反弹▽▼◇▷▷。

　　于是乎▷=◆▷，至尊系列虽品质高△☆▪◆○■，但价格远超普通款◁…■■□◁，导致销量在天猫□-、京东平台上并不亮眼▼•。

　　虽然并不能以个例代表全部产品质量▷■☆▷◇，但这种舆论一旦发酵☆▽▽◁-，就会影响品牌口碑■○=。

　　在小红书和抖音的评论区•=◆★，能看到一种很典型的矛盾▼▲◁◆▽□：一边是消费者对蓝月亮清洁力的认可☆◁▼，另一边却是●=◆◁“越来越贵▲◁☆◁=”◁□△▽★“促销套路太多◆-▲”的抱怨☆=◁☆-。

　　意识到这一点的蓝月亮□-□，只能把•…▼▽“至尊浓缩+•△☆△○…”系列捧成了亲儿子…◆▪。官方卖点很硬核◇…◁•◁■：活性物含量是国标的3倍□■=○▽◇，主打▷★“入水即溶▲▪、无残留★=■”-▪-▲★○。

　　蓝月亮作为老牌国货■○•□，仍有庞大的用户基础▪◁▽◇◇▪，但在社交媒体上△▽□○○◆，可以看到消费者态度的微妙变化▪••▲○。

　　这句话背后★-▽◇•，既需要继续讲好▲…▽☆▼■“科学洗涤◆•●”的故事▷-，就能立刻抢走一块蛋糕◆▪□•。到了2025年上半年■•○，正好点出了当下消费逻辑的变化——在经济压力面前◇…☆•◆★！

　　蓝月亮要走高端化▪◁，但大盘依赖的是平价款△▪□•。可高端卖不动…●•○★…，平价赚不到●…★=…，这就让它陷入了☆•★◇“想赚多点开元ky棋牌=■◁，但钱包总鼓不起来▲▼”的局面-◇…▲▽▽。

　　虽然企业解释为配方不同•☆=○●，但消费者的印象已经形成▷…：品牌是否在变相收割女性□◇●？

　　它不仅是央视广告常客△●●○销换来4亿亏损“洗衣液一哥”跌落神坛，还靠洗衣液▽▽□◁□-、洗手液打遍天下◁•◁。2020年登陆港交所●……•★▷，更是顶着千亿市值光环●◇★•，风光无限★▲▽▪▲。

　　看蓝月亮的财报▽▷▼，最显眼的数字是△▽▽=…▼：衣物清洁护理产品营收仍占比87%以上△●▪▷☆。单一品类的依赖□•，意味着一旦主力产品出现争议★◇••◁，整个业绩都要跟着●=“晃•…◁◁”▽•●○。

　　数据显示★=…□•，2020到2024年=•▷◆▲-，洗衣凝珠国内市场规模从14◆□.07亿飙升到69◁○◇□▽.85亿-■-◁，年复合增长率接近49•■◇▽▪.28%○○▷，简直比基金经理的宣传册还好看◆▲-□▽。

　　蓝月亮的故事□◇…■○，是一个中国快消品牌的缩影□■●…-★：从广告轰炸到市占率第一=△■▷•●，从资本追捧到市值缩水■■，再到如今的亏损迷局☆■-…◇。

　　对比之下○●▪◁…△，营销投入一年能上几十亿★…，研发却不到半个亿…■◇▼，消费者纷纷质疑蓝月亮的产品都是炒旧饭▲•…☆▲★。

　　渠道方面★○◁，线%▷□◇；线亿港元◁▽○★☆。说明公司正试图从◁★•★▷-“烧钱买流量■◁■☆”转向▷●★“渠道下沉○…▪■”•◇，但能不能靠线下扭转大盘■•△，仍需静候▷=◇◁☆。

　　2020 年底▽△=●，蓝月亮带着无限光环在港交所上市▷●•-•…，市值一度突破910亿港元●○。

　　现在它既像个努力考研的学生（拼命花钱买资料）□=▲•◁▲，又像个老牌巨星（总想靠情怀守住流量）□●□，但真正要做的…●△…●▪，还是补上研发的短板△▼△☆●，减少对单一赛道的依赖▪☆▽●▷，让品牌◇○★▽△“洗◇▷=☆”得更干净一些□○。

　　然而时间一晃五年▽★■■○，蓝月亮的股价市值△•…☆“缩水七成▪-●-”--▲◁，从高点的914亿跌至200亿港元上下=▽▷■。

　　不过近两年◇=▽☆mier 斩获国际峰会体重管理金奖开元棋 在2025年食品科学■▪、营养与公共卫生峰会上•-，来自新西兰国民健康品牌Caxmier可熙美尔凭借其革命性产品Slim Shape双S小绿瓶超模代谢饮▽， 更多 mier 斩获国际峰会体重管理金奖开元棋，蓝月亮的广告更频繁出现在电梯●▷■△△▪、社交平台上△★▲●，甚至尝试了○…-=“知识营销-▪▼”★☆▷▷：拍微短剧◁■◁○、办☆●★•○“洗衣大师训练班•▽□◆◆△”▽▪◆○●=，希望让用户在轻松的场景中接受○••▽“浓缩洗衣液=☆◆•△=”的新理念-…▼◆，力求在科普与娱乐间找到平衡■=▪◆◁▼。

　　营销投入多▪△○▼□，利润却掉头向下=▼▽；产品想升级□▲，市场更看重价格●○☆；广告有创意-▼，争议却传播得更快◁◁▪▽◁。

　　问题是▪☆•◁▷▪，知识营销要火★▷△•…，靠的不是…▷★▲■△“今天拍一条△○▲▼◇，下周就爆款•▷◁▷”▲••▷△，而是持续输出和精准拿捏▲△●…。稍有偏差◁=○☆-★，就可能从◆…“知识点•□▪”变成■•△-“笑话梗•◁■•◇△”○△☆。创意一旦踩偏◁□，就成了●◆■“负面教材◁□-●•”…□…。